拜访陌生客户：

对销售的综合水平的评估，销售最重要工作，因为是面对面和客户沟通，：从外观形象到气质谈吐，都要做到尽善尽美，因为这是让客户接受你的第一步。

有的写字楼不允许陌生人进入，就伪造一份简历，说是面试的；如果写字楼需要公司派人下来接，你就只能先到网上做一份简历，投到这栋楼里的一家小公司（小公司招人的要求不高），让他们通知你去面试；若是办公楼可以随便出入，上电梯到最上面，然后一层一层开始向下拜访陌生客户。

在进入公司之前，吸入一口大气，然后从容地淡定的走进公司。若是公司的前台在，就给前台员工说：“我是**酒店的店长，酒店就在咱们公司旁边，想来谈谈合作协议”；不管前台是否接待你，就跟吧台人员闲聊下，获取一些关于他们公司的信息，比如：带回去分析，公司做什么业务的，有没有人已经合作的酒店等，；然后尽量留下自己的名片，也要到他们公司的电话，方便以后电话联系；如果前台放你进去，或者这家公司没有前台，就进到公司里面，找一个公司员工解一下公司谁负责与酒店洽谈，告诉他我是他们公司旁边酒店的，通常情况下，你都能见到负责客户晚上住宿或者吃饭的公司领导，接下来，就是把我们的酒店信息给客人看看，给客户看合同，顺利的话，签合同，不顺利的话，问问哪里有问题，或者与该负责人交换联系方式，预备下回电话联系。

酒店旁边的二手车市场、家居建材城、农贸市场等小商户也要进行陌生拜访，不能忽略了，他们也是酒店的客户之一，。我曾经在一个五金建材拜访时，当时有位客户正在结账，听说我是酒店的，正好他有帮他的客户安排酒店的需求。

寻找出租车合伙人：

请他们帮酒店带点客人，当然，带来之后得有红包伺候着。

在酒店旁边的展览会、高铁站、飞机场：

我们是不可以这么操作，高铁站和火车站以及飞机场举牌子，所以，咱们要有效观察，看看周边有没有有效客户，然后对TA进行推销。

线上电话销售：

在当地买一份电话簿，一个一个电话沟通，找到负责人洽谈；

从酒店管理系统中找到住宿开过发票的客人，先问问对于住宿酒店的感觉如何，随后问问他们有没有兴趣签订房合同。