新酒店如何做营销

admin3个月前酒店管理293

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拜访陌生客户:

对销售的综合水平的评估,销售最重要工作,因为是面对面和客户沟通,:从外观形象到气质谈吐,都要做到尽善尽美,因为这是让客户接受你的第一步。

有的写字楼不允许陌生人进入,就伪造一份简历,说是面试的;如果写字楼需要公司派人下来接,你就只能先到网上做一份简历,投到这栋楼里的一家小公司(小公司招人的要求不高),让他们通知你去面试;若是办公楼可以随便出入,上电梯到最上面,然后一层一层开始向下拜访陌生客户。

在进入公司之前,吸入一口大,然后从容地淡定的走进公司。若是公司的前台在,就给前台员工说:“我是**酒店的店长,酒店就在咱们公司旁边,想来谈谈合作协议”;不管前台是否接待你,就跟吧台人员闲聊下,获取一些关于他们公司的信息,比如:带回去分析,公司做什么业务的,有没有人已经合作的酒店等,;然后尽量留下自己的名片,也要到他们公司的电话,方便以后电话联系;如果前台放你进去,或者这家公司没有前台,就进到公司里面,找一个公司员工解一下公司谁负责与酒店洽谈,告诉他我是他们公司旁边酒店的,通常情况下,你都能见到负责客户晚上住宿或者吃饭的公司领导,接下来,就是把我们的酒店信息给客人看看,给客户看合同,顺利的话,签合同,不顺利的话,问问哪里有问题,或者与该负责人交换联系方式,预备下回电话联系。

酒店旁边的二手车市场、家居建材城、农贸市场等小商户也要进行陌生拜访,不能忽略了,他们也是酒店的客户之一,。我曾经在一个五金建材拜访时,当时有位客户正在结账,听说我是酒店的,正好他有帮他的客户安排酒店的需求。

寻找出租车合伙人:

请他们帮酒店带点客人,当然,带来之后得有红包伺候着。

在酒店旁边的展览会、高铁站、飞机场:

我们是不可以这么操作,高铁站和火车站以及飞机场举牌子,所以,咱们要有效观察,看看周边有没有有效客户,然后对TA进行推销。

线上电话销售:

在当地买一份电话簿,一个一个电话沟通,找到负责人洽谈;

从酒店管理系统中找到住宿开过发票的客人,先问问对于住宿酒店的感觉如何,随后问问他们有没有兴趣签订房合同。


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