01

发展和风口的出现

近年来，随着电竞产业的高速发展，许多配套设施和相关产品也像雨后春笋一样摆脱了，客观上并不是坏事，毕竟无论从什么方面考虑都需要产业的发展。 电竞产业始于网上，但必然进入线下，是任何产业都必须面对的现实。无论从什么方面考虑，虚拟产业最终一定会扎根于现实中。

但是，任何产业的发展都不容易。 赶上风口，产业关联可以迅速起飞，但历史上并非所有产品都可以通过风口起飞。 电竞酒店到底朝哪个方向走？ 是成为产业发展的牺牲品，还是真正意义风口起飞？

02

酒店行业衰退与恢复

客观地说，酒店行业近年来一直处于缓慢的发展阶段，主要原因有两个。 首先是市场的自我清洗。 近年来，酒店行业的收入变化缓慢，但行业内部的自我净化和清洗比较惨烈。

目前情况下，在酒店整体发展不利的情况下，国内三家酒店集团，即华住、如家、锦江逆势上升，从2017、2020年的数据来看，这其实是产业整合的大趋势。

其次是我们今天提到的这样特别的酒店。

在酒店行业有相对发展、稳定衰退的趋势下，各种特殊酒店开始为产业提供新的动力，例如民宿、智能酒店、主题酒店等不同的尝试，给酒店行业带来变化的同时

在这种情况下，这两年是大火的电竞产业，所以衍生出电竞酒店，当然不足为奇。

电竞产业的未来很可能发展成相当巨大的产业，以腾讯公司发表的《英雄联盟中国电竞白皮书》为例，2018年电竞市场规模将达到约85亿元，今后将以每年40%以上的速度增长。

这个数字不比酒店行业小，尤其是在线下观战产业开始成长的今天，对大多数用户来说，线下观战实际上已经成为了“刚需”。

在这种情况下，酒店和电竞结合起来，确实是非常有前途的选择。

03

线下观战需求与市场

对许多观众来说，真的不需要电竞酒店，可能需要拥有稳定舒适的环境线下观战点。 这个问题多年来没有妥善解决。 因为电竞观战和其他比赛注定完全不同。

传统体育赛事，细节在电视直播上很难看到，现场选手的激烈对抗是屏幕外的观众难以感受到的，在这种情况下，传统体育对现场观战的需求实际上相当大。

但是另一方面，即使是对现场观战要求这么高的传统运动，近年来也出现了很多线下观战模式。

甚至2020年世界杯，中央电视台也在全国许多城市推出了线下观战服务。 中央电视台的这次线下观战对很多观众来说有点突兀，但确实是粉丝和粉丝。

传统体育都是这样，作为新兴产业的电子竞技，线下观战的需求实际上远远超过传统体育，作为从选手设备直接提取画面和数据的运动项目，电子竞技在观战中对距离的要求更小，

这直接引起了现场感受气氛很重要，但从观战体验来说，现场反而经常不在屏幕前的有趣事情。

另外，电竞观战与其他观战有完全不同的差异。 那就是电竞的参与度实际上远远高于传统体育。

传统体育比赛中，看完比赛后，很难模仿选手打超远距离三分篮球，但电竞比赛结束后，可以拿着选手的英雄慢慢地打黑。 在这种情况下，如果玩家有能够提供黑色平台、休息场所、观光地、舒适服务的环境，就会被很多电竞爱好者认可。

在这种情况下，电竞酒店应运而生。

2020年已经过去了四分之三。往年的——黄金周，是民宿的战场，今年却没有想象中的热闹。

与热票相比，民宿酒店十一黄金周可谓旱的旱死，涝的涝死 。

受瑞丽， 云南，多次爆发疫情的影响，没有人关心西双版纳和丽江的民宿。据一家当地民宿的主人说，今年十一的网上订单不到10份，价格比往年减少了一半。

一些 民宿酒店因为其所在城市的良好复苏而经历了订单激增。例如，校园订单接到手软的杭州民宿老板，十一订单量比五一翻了将近三倍  。还有一个民宿位于网红长沙，入住率比5月1日高30%，甚至比去年同期还要高。

无论的订单数量是热是冷，价格都没有恢复， 丽江一家民宿以前旺季房间不愁卖，今年连房租钱都没赚出来，就连订单大爆发的长沙民宿，受当地整个酒店行业的行情影响，价格也比往年低。不少民宿商家反馈，十一订单量虽较五一有所上涨，但价格依旧卖不上去。  民宿也受到了整个当地酒店市场的影响行业，而且价格低于往年。很多民宿商家反映，虽然十一的订单数量高于五一，但价格还是卖不出去。

今年客户心态发生了很多变化。他们不敢提前一两个月订房，往往是提前半个月甚至一个星期，但即便如此，还是会有客户退款。

点评:疫情就像是一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，冬天就要来了，希望疫情的阴霾早日过去。能整体恢复到去年的状态。

酒店住宿需求来自两类：旅游住宿和旅游休闲。据智研咨询，国内经济型酒店客户的需求是中， 47%来自商务活动，43%来自游玩，5%来自探亲访友。

随着放松管制政策和恢复商务旅行，中国酒店的整体入住率一直在上升。数据显示，Q2 2020年，华RevPAR达到127元/房/夜，同期回归60%，率达， 69.00%，同期回归80%。随着国庆假期的到来，酒店行业有望进一步恢复。

聚焦中端，抓住领袖

根据档次的不同，酒店大致可以分为高端酒店、中端，经济型酒店和度假酒店。

目前，高端酒店已经进入成熟阶段。这一时期机会和股票优先于增量，股票价值的发展是重点，但空间有限。从品牌影响力来看，外资酒店优势明显。根据迈点研究院的数据，从2020年6月高端酒店品牌影响力指数对比来看，国际品牌明显高于国内品牌，希尔顿，洲际和喜来登位列前三。

外资酒店集团有几十年甚至近百年的发展历史。非本地酒店集团积累的(651，339)管理能力、品牌文化、消费者认可度，短时间内可以赶上。中端酒店仍处于成长期，消费升级带来的巨大市场机遇集中体现在酒店质量和成本控制的有效平衡上。经济型酒店不景气，目前资产升级是关键。

度假酒店在整个中国市场仍处于起步阶段，消费基础有待培养。基于以上所有因素，记者认为，中端酒店对本土企业来说是一个机遇，也是目前最具投资价值的领域。

根据盈蝶咨询和中国酒店协会的数据，在2020中，中端连锁全国酒店数量为9611家，单间客房平均数量为100间。国内主要上市酒店运营为有限服务酒店运营，如中华酒店、锦江股份、首旅酒店、格林酒店等。以中中低端连锁为主营业务，特许经营管理模式为主营业务。

在2020中，国内四大酒店集团(锦江、华，首旅和格林)的市场份额为47.2%，同比增长4.1个百分点。中呈现出中，稳定的多寡头垄断格局趋势，在龙头成员、物业、资金、品牌等方面优势明显，在中端的先发优势明显，近年来连锁酒店的程度逐渐提高，连锁酒店市场竞争加剧，但龙头扩张趋势和主导地位并未改变。

据盈蝶咨询、中国酒店协会统计，2020中国酒店住宿行业整体酒店连锁率为15.4%，客房连锁率为25.7%。STR数据显示，美国和加拿大整体酒店品牌连锁度为率达， 70%，美国， 中72%，欧洲40%，相比之下，国内连锁度仍然较低，龙头企业仍有增量空间。

在记者看来，市场下沉是未来的一个重要方向。据统计，一线城市、副省级城市和省会城市的客房连锁率分别为37.5%和27.9%，而其他城市的连锁度仅为17.5%。仍然有大量的单体酒店，这将是未来领先酒店品牌下沉的主要市场。而且疫情进一步加剧了酒店行业的“马太effect”。由于相对充裕的资金流量、更先进的管理模式和及时的营销跟进，集团酒店连锁经营稳定性相对较强；而单个酒店的接待量、租赁成本、现金(651，375)、客户市场、管理(651，277)等约束条件相对较严。

记者还发现，以资产为基础的扩张是主导的主要发展战略，这体现在特许经营店的比例不断增加。在2020中，华，净增1399家门店，占新增门店的101%；如家， 首旅的加盟店数量增加了810家，占净新店的118%；锦江的加盟店数量增加了1094家，占新加盟店的102%。

直营和加盟是目前两大主业模式，直营是自己经营酒店，承担费用收益，受周期影响最大；加盟由酒店管理公司提供的相关服务支持，加盟费从中收取

行业复苏时，直营门店比例越高，弹性越大，加盟店扩张越快，业绩增长越好。当行业下跌时，加盟店顺利支撑业绩，甚至可以在行业下跌时促进业绩增长。以华2015年的数据为例，当年RevPAR经历了负增长，但加盟收入却增长了51.3%，导致整体业绩增长42.1%，这是大多数企业选择加盟扩张的重要原因。

其实领先的连锁酒店相对于单家酒店来说，在扩张的时候也有优势。首先是采购的规模效应优势，从酒店前期的建材、家居软装到运营流程中的中耗材。在中采购有望带来一定的规模效应；其次，边际成本降低。锦江，华、首旅，三家龙头企业的数据显示，店铺密度增加带来的边际成本正在下降，这为龙头企业扩大市场规模提供了竞争力。

进入新世纪之后，中国人均旅游消费一直在增长。2020年人均旅游消费953元，同比增长2.90%。旅客消费的升级为中高端连锁酒店的发展提供了巨大的空间，从2017年到2020，中端连锁酒店和高端连锁酒店一直保持快速增长，中中端连锁酒店前十名2020的客房数达到408545间，同比增长29.79%。

行业恢复的逻辑是什么？

要了解酒店业的发展，首先要了解几个专业术语，比如ADR、OCC、RevPAR。ADR，即酒店平均价格，OCC代表入住率，RevPAR代表每个房间的平均销售收入。一般来说，酒店平均价格(ADR)往往随入住率(OCC)而变化，运营商的核心目标是最大化收益，即遵循RevPAR最大化。

行业的操作规则表明，当OCC继续改善时，由于短期供应相对稳定，运营商会主动提价以获得更高的收益。因为OCC推广会增加人工、能耗、物耗，而ADR推广不会，OCC会保持均衡水平，更有利于客户体验和管理。

另一方面，酒店客房装修的升级往往会带来ADR的提升，但当OCC房价下跌时，运营商会主动降价吸引乘客，避免过多的空房。

相关研究机构复制了国内酒店的跌宕起伏行业。统计显示，一个完整的酒店行业周期可以分为四个阶段：复苏、繁荣、衰退和萧条。OCC的中，有风向标的属性，这是一个非常重要的跟踪指标。在衰退中，OCC同比下降，然后ADR同比放缓，RevPAR大幅放缓。在衰退期间，OCC、美国存托凭证和每股收益都经历了负增长。OCC由负转正的同比变化是行业复苏的重要表现。然后ADR恢复正增长，OCC和ADR加速，RevPAR见底。经过进入热潮，OCC同比变化企稳，ADR同比增长持续上升，RevPAR同比增长持续上升。

STR数据显示，受疫情影响，中国酒店OCC在春节前明显下滑，1月底仅达到8%，已经跌到谷底。经过一个半月的低位运行，OCC在3月16日单日达到20%，3月25日迅速上升到30%，然后稳步上升，4月18日回升到35%(OCC去年同期约为80%)。6月，在中，再次爆发北京疫情后，OCC出现了第二次下滑，北京及其周边市场的需求也有所下降。截至6月底，中国酒店入住率约为47%。

记者注意到，目前，中国大部分地区周渡酒店入住率超过50%，山东，海南，云南等地入住率达到75%以上，领先酒店入住率已恢复到80%以上。也就是说，酒店入住率行业逐月变化一直在逐步改善，同比下降也在收窄。如果没有新的变化，OCC的同比变化有望转正，基本进入恢复期。

值得注意的是，行业引发的疫情进一步集中在中，抗风险能力较弱的中部分小酒店被清理出去。行业复苏后，龙头企业获得更多市场份额的概率很大。

疫情短期内抑制了消费需求是不争的事实，但长期的消费升级将为中高端酒店的发展提供新的机遇，龙头企业将以较强的抗风险能力生存下去，并随着行业的不断复苏，拥有更大的市场份额。

一家初创公司的稳定收益实践

在这个大流行的时代，这几乎成了老生常谈。——创业公司希望利用危机引发的趋势。

这次我们来到了企业房市，非常适合紧张的商旅人士，羽翼未丰的预订平台AltoVita也找到了机会。

创始人 Karolina Saviova和Vivi Cahyadi 于2016年年底注册成立了该公司，在主要作为“非标准住宿”供应商培训一年后，他们于 2018年1月 成立了该公司。在其2万多套中，这部分占80%，其余为较为传统的酒店式服务公寓。该平台允许公司旅行经理为员工寻找和预订长期住宿、搬迁或临时项目和任务。

它将这些旅行经理与物业管理公司、物业经理和业主联系起来。Saviova说“我们管理经理”，并声称AltoVita已经实现了这种住宿的自动采购，弥补了技术基础设施一直缺乏这种直接联系的缺陷。

到目前为止，这家初创公司已经从天使投资者那里获得了融资，主要来自房地产行业，但在未来几周，该公司将宣布第一轮机构融资。这是一个相对拥挤的市场，相比Expedia、Booking、com、Airbnb等提供更个性化住宿的公司，但AltoVita认为，它可以在Airbnb的时尚住宅和传统统一的服务式公寓之间找到最佳选择。

AltoVita的概念来源于他们在频繁变化的国家令人失望的经历。

卡西亚迪说，在我们的职业生涯中，我们都搬过很多次家，也经历过很多搬家的挫折。这就是AltoVita成立的原因。“我们的想法是帮助Airbnb旅行者，让他们不会有这种冒险的可怕经历。我们的验证程序更为严格，每次入住前我们都会对物业进行检查。”

这是一个很好的说法，但是在新冠肺炎旅游流行的时代，卫生标准决定了一个品牌的成败。AltoVita还希望利用其他趋势，包括人才流动和成本降低。

发展中的领域。

总的来说，除了那些成功为危机救援人员提供服务的酒店，其他酒店都经历过困难时期。中国，的情况正在改善，但欧洲，大部分地区前景黯淡。替代住宿和酒店式公寓更好。酒店式服务公寓是带家具的公寓的总称，可以住的时间较长，通常有较大的居住和睡眠面积，有厨房、洗衣机等设施。

公寓服务提供商艾登运营拥有洛克、SACO、摩尔盖特和威滕堡。该公司声称，这些公寓比酒店更灵活，因为独立公寓将公寓生活的灵活性与一致的安全卫生水平相结合，为旅行者提供体验，这是旅行者因为疫情而积极寻求的。

奥拓维塔在布拉格提供一套每晚2287美元的顶层公寓。图片：AltoVita

“在封锁期间，我们的平均停留时间从10天增加到40天。随着我们摆脱更严厉的封锁，我们的需求正在大幅增加，”一名发言人告诉斯基夫特。

与此同时，专业组织CAP Worldwide在危机期间看到了“大量”需求。自7月份以来，随着企业客户鼓励员工重返工作岗位，需求已经稳定下来。

该组织的创始人乔雷顿(Jo Layton)指出，在许多情况下，酒店、招待所和度假屋的关闭增加了对长期住宿选择的需求，这些行业通常使用提供热早餐的低成本替代方案，如建筑业和包括无家可归者和寻求庇护者在内的社会住房。

伦敦品牌酒店拥有169套公寓。酒店表示，到目前为止，今年月平均入住率为59%，比去年增长10%，平均入住时间为21晚。

“展望今年剩余时间，我们目前的月平均入住率为51%，而去年同期为24%。”有趣的是，从9月到12月，我们的平均入住时间增加到了44晚，而去年同期是9晚。”一位发言人说。

由于英国，旅游限制的不确定性，预订窗口也在缩小，因此入住率预计将在未来几个月内上升。

多元观点

这是一个不断增长的市场，那么AltoVita打算如何利用呢？

在“另类住宿”进入的主流市场，它的名字可能会让它领先一步。人们对短期租赁公寓和假日租赁房的兴趣正在高涨。今年8月，Booking.com透露，第二季度新预订的住房中，有40%是替代住房。预订控股公司总裁兼首席执行官格伦福格尔(Glenn Fogel)告诉Skift Global 论坛，这种意识可能会存在很长一段时间。

广告技术公司Koddi也将其服务扩展到此类房产的所有者。

对于公司来说，随着那些在家工作的员工最终开始重新建立联系——，无论是为了合作还是为了保持自己的理智，在公司呆久了的人可能会增加。卡西亚迪。说，“我们专门为寿命更长的人提供服务。他们的需求是调动人才，而不是开销售会。公司会调动人才，有时候需要在同一个时区工作。他们会选择两个房间而不是一个房间作为办公空间。”

预订时间一般在30天到6个月不等，但为了降低成本，会延长预订时间。萨维奥娃说，如果公司员工长时间使用同一栋房子，他们甚至可以轮班工作。她补充说，“我们试图展示的是，其他类型的供应商可以提供同样的质量(酒店式服务公寓)，尽管他们的投资组合不需要放在一个屋檐下。”

但是，危机中虽然有机会，但也有成本。酒店遭受损失的同时，市中心也遭受损失，因为游客和员工都避开了人多的地方。

CAP Worldwide的Layton指出，“不幸的是，从市场份额的角度来看，危机期间，市中心的需求低于地区，即使鼓励人们重返办公室，这种情况似乎仍在继续。”

“这种趋势与正常需求完全相反。伦敦和爱丁堡(很像纽约)曾经是全国房价和入住率最高的城市，但二线城市或地区正经历着持续的需求，可能是因为这些市场产品不够饱和。”

最近发布的Q2财务报告显示亏损4.76亿元。好消息是，与第一季度相比，亏损缩小了91.19%。携程的市场基础仍然存在，但疫情的影响仍在继续。

没有疫情的影响，携程保持了良好的发展势头。年2020，携程(GMV)交易总额达到8650亿元，同比增长19%；净营业收入357亿元，同比增长15%；营业利润同比增长94%，达到50亿元，高于过去五年的营业利润总额。

同程和艺龙，兼并整合后，携程没有直接竞争对手，成为当之无愧的OTA老大，主要竞争对手只有飞猪和美团。

美团必须防

飞猪对携程的压力远没有美团在酒店市场上侵占携程的威胁大。

酒店旅游是美团财务报告中的核心业务之一，中美团2020店内和酒店旅游业务收入223亿元，同比增长40.6%；毛利197亿元，同比增长40.1%。

美团的财务报告将酒店入住和葡萄酒旅行的收入放在一起，没有具体说明酒店业务收入在(651，447)中的比例，只公布了全年国内酒店入住人数，为3.92亿，同比增长38.2%。参照美团上市时13.2元的夜间收入，19年的酒店收入约为52亿元。

携程全年住宿预订收入2020135亿元，同比增长17%；在2020年，整个在线酒店住宿市场处于快速增长期。虽然美团的增长速度更快，过夜人数更多，但高星携程酒店的优势和盈利能力更加突出。此外，在2020第四季度，携程低星酒店客房同比增长率达到50%左右。截至2020 年底，运营和在建线下门店数量已达到近8000家。

美团和携程，前者在低星，酒店市场保持高速增长，后者在高星酒店市场处于优势，美团需要做的是将低星渗透到高星，而携程需要加强一些酒店的市场容量，保持低星市场。双方都处于僵持阶段。

根据美团，的财务报告，今年Q2的客房数量为7802万间，其中高星酒店占客房总数的15%，比去年同期增加3个百分点，约为1170万间。然而，由于疫情的影响，美团Q2的酒店客房数量今年有所下降。在2020年，美团的旅馆房间数为9400万间。据估计，今年Q2 高星， 美团的酒店客房数为1170万间。去年，Q2为1128万人，仅增加42万人。高星美团酒店的增长率并不那么引人注目。

从最初的团购开始，美团就以价格的优势抢占了低星的酒店市场，美团的核心用户群也是价格的敏感消费者。如果你想突破这个圈子，在高星，发展酒店，你需要增加消费能力更强的用户比例，尤其是在商务旅行市场。

在携程2020，商旅管理业务年营业收入13亿元，同比增长28%，占总收入的4%。如果单看数值，2B的业务收入并不高，但背后的用户更有价值。一般只有大公司才会选择携程商旅服务，而大公司的中高管酒店住宿标准更高，公司的支付对酒店不敏感价格。

这部分人群是用来住高星酒店的。除了商务旅行，他们和家人一起旅行时也会选择高星-class酒店。他们身家高人群，对服务体验要求高，消费能力强。

美团需要更多高消费能力的用户，以便迅速增加高星，的酒店房间数量，因此我们可以考虑在商务旅行服务方面做出努力。此外，美团可以考虑将会议业务整合到商务服务中，会议活动可以直接带动高星酒店客房和餐厅的销售。中负责高星酒店所需的业务，高星酒店愿意与美团积极合作

美团要在高星酒店市场撼动携程并不容易。通过2B商旅服务拓展高端用户，只能算是一个尝试的起点。携程不仅为高净值用户提供2B商旅服务，其在国际市场的服务能力也帮助携程锁定了一些高消费能力的用户。

据携程Q2财务报告2020显示，国际业务收入占集团总收入的35%以上，其在中的国际酒店和国际机票业务增速是中出境游的两倍以上，国际火车票业务分布在50多个国家和地区，海外出租车服务覆盖欧， 美和东南亚的47个国家和785多个城市2020第四季度，国际酒店收入(不含大中地区的目的地)增长约51%携程，旗下海外品牌Trip的国际机票业务已连续13个季度实现三位数增长。

美团暂时还没有开始国际酒店旅游业务，渗透到高消费用户群体中会比较弱。这部分人群对价格不敏感，更注重服务和体验。在携程，已经形成了使用粘性，由于价格因素，很难大量转向美团平台。

飞猪不足惧

与美团，相比，阿里和京东之前对在线旅行社市场兴趣不大。虽然两大巨头(651，279)用户多，(651，375)规模大，交易系统成熟，但OTA并不是新的线上交易服务。它是随着整个电商市场的发展而成长起来的。阿里和京东都已经看到，OTA和电商业务并没有很强的关系，做不做OTA都不会影响核心网上零售。

第一，收益没有诱惑。虽然携程，似乎有很多转基因生物，但京东GMV同期超过2万亿元，净收入5769亿元，利润122亿元；阿里GMV达到7万亿元，营收5097.11亿元，净利润1403亿元。携程营收357亿英镑，利润50亿英镑，不值得阿里和京东羡慕

第二，很难产生相关销售。机票和酒店有相关性，但在带动商品销售方面并不强。购买机票或预定酒店转化后，很难直接向用户推荐服装、书籍、家电、母婴等商品。订机喝酒后的联想流量一般适合推荐打车租车等服务。

第三，选择的目的性强。阿里和京东都有较强的消费流量，但机票和酒店一般都是计划消费。用户直接有目的的选择相应的航班和酒店，很少有用户看到机票或酒店便宜就直接购买淘宝。他们中的大多数人在旅行或出差后做出决定。

第四，我们需要一个独立的团队运营。京东可以从3C家电逐步扩展到日用品，因为商品的经营方式都差不多，京东的物流优势也可以发挥作用。但是网游的市场规则和零售不一样，需要独立运营团队，不降低边际成本。所以阿里让飞猪独立，京东之前选择在途牛投资。

第五，不影响核心业务。事实证明，不做OTA不会影响网上零售业务，所以京东干脆放弃了竞争思维，选择直接与携程合作，愿意在中扮演OTA 流量的角色，还不如关注拼多多的成长，因为携程不会对京东，构成威胁，拼多多会。

品多多的用户属性决定了短期内不会涉足在线旅游业务。随着京东从战略上放弃途牛，转而与携程，合作，这意味着京东已经完全放弃了在线旅行社。我宁愿选择支持携程的发展目前在电商领域只有飞猪是携程的竞争对手。

然而，飞猪自己宣称他会做OTP而不是OTA。说白了，飞猪懒得扩大线下合作商户，倾向于做一个流量平台支持渠道经销商和商户在飞猪，自己开店，只利用阿里的整个交易系统形成自然流量转化。但酒店房间容量的扩大，极大考验了与线下商家的沟通能力。比如一些优惠幅度和房间供应问题，需要BD反复沟通讨论。

此外，根据2020第三季度艾媒，的咨询数据，美团占50.9%，携程占26.2%。在同程，艺龙占9.2%，去哪里占6.9%，而飞猪只占4.5%。订单数量直营影响酒店对平台的态度，哪个平台的订单多，酒店自然重视哪个平台的合作。目前，飞猪的市场地位并不稳固。

在阿里，的支持下，飞猪仍然是一个不可忽视的主要竞争对手，阿里今年似乎又对在线旅游市场感兴趣了。9月8日，阿飞猪宣布将向旅游业投入“数百亿元补贴”行业。第一期从酒店产品开始，逐渐覆盖交通、景区公园等。飞猪强调，这不是短期的营销活动，而是为消费者建立商业价值的长期措施。

对此，携程，董事局主席梁建章，近日回应说，“100亿补贴可能会以较小的单价电商在消费和外卖领域发挥作用，但在旅游消费中效果必然会很小，因为这是一个不同的场景和逻辑。”比如梁建章说，20元起单个外卖补贴5元，1000元起单个酒店订单补贴5元，生产的效果注定无法比拟。

在携程2020，GMV是8650亿元，飞猪100亿元的补贴对携程没有实际影响阿里对在线旅游市场的态度还没有确定，不可能对携程构成系统性的竞争威胁另外，阿里收购其他OTA公司也无法与携程竞争，市场也没有优质资源。去哪儿、同程、艺龙都属于携程(和腾讯)，只有让携程有危机感的美团和阿里，也处于全面竞争关系。

当然，有了阿里(7300亿美元)的成交量和即将到来的蚂蚁(2500亿美元)，携程可以直接收购。目前，携程的市值只有160多亿美元，还不到阿里的零头，但这要看携程是否愿意出售。一般来说，阿里不会强买强卖。事实上，携程的国内业务和国际业务都是阿里的优质资源

阿里也许能够用资本赢得携程，但飞猪不会让携程在短期内感到害怕。

今年的疫情几乎使携程的国际业务为零。随着国外疫情的发展趋势，携程国际业务可能在一两年内难以恢复。对美团，来说，是时候尝试建立国际商业合作，为疫情后的市场发展做准备，或者挤压携程，赢得高消费用户的机会。

与携程完整的机票、酒店、景点、国内外游的商业布局相比，美团酒店旅游商业布局相对简单，短时间内难以改变变现，具有市场结构，但携程时刻要提防美团野心。

或许我们可以考虑和滴滴联手，目前美团也在向旅游市场渗透，滴滴也想反击，但是别无选择。滴滴和携程之间有商业合作的空间，美团正在无边界地扩张。如果携程和滴滴不反击，他们只能等待进攻。